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交廣機構“一元旅游”策劃方案
作者：胡森 時間：2008-7-17 字體：[大] [中] [小]
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前言:
“一元旅游”運作方式巧妙，新景區進入市場或者老牌景區進入新市場都是不錯的炒作、宣傳方法。新聞策劃，事件營銷在沿海城市，發達地區已經有所應用，鄭州還比較少，不成系統。
“商氣就是人氣，人氣就有社會輿論的導向。”——美國經濟學家《第五項修煉》作者彼得圣吉的這句話，深刻的揭示了社會輿論在市場營銷中的重要性。在河南省委省政府大力提倡“把旅游的高門檻降下來”號召的背景下，所以我們可能是全國頭一例的“一元錢旅游”就顯得順潮流，應民意。
事件營銷講究的是借助媒體，而不是控制媒體，因此就需要考慮新聞的風險。我們在“一元旅游”運作之前，多方考證，景區領導認為一元旅游數量有限，不會影響品牌形象；旅行社覺得不會影響銷售景區；報社也對活動預期非常樂觀的情況下，我們才向前推進。
活動見報的當天上午，2000多個咨詢電話打進河南商報旅游工作室，置疑的，報名的，詢問的，感謝的......不一而足。交錢的群眾從河南商報社排成了長龍，現場我們的工作人員給老年人準備了凳子，給年輕人準備了景區畫冊。現場火爆而秩序井然，熱度持續了有三天，還有電話打入咨詢景區的這一活動。
一元旅游趕赴焦作丹河峽谷發團的當日，河南大河錦江國際旅行社也同步發團(正常報價)，經證實，方知許多團友就是沒有幸運報上名參加"一元游丹河"活動的群眾。
我們認為達到了預期目標，報社獲得了良好的社會公益形象和火爆的人氣；景區明星般地切入市場，獲得了兩個半版圖片加文字的廣告回報和經濟效益；群眾得到了實惠；旅行社和記者也采風考察了景區的情況。
繼續發力，我們公司聯合商報開展了云夢山古靈山一元旅游(50人)，嵩縣六龍山一元旅游(50人)，信陽靈山一元旅游(50人)，鄭州鳳凰島開業慶典一元旅游(500人)逐步把一元旅游推向了頂點。
比如交廣傳媒旅游策劃咨詢機構建議新開發的景區實行短期內有效的“一元門票搶購風”促銷活動，強力拉動市場關注和網絡口碑。
即使對于營銷網絡成熟的景區而言，針對奔馳、寶馬、保時捷等名貴車型俱樂部的成員還可以實行“一元門票”的政策，目的很明確：引起網絡甚至主流媒體的討論，從而拉動經濟效益。
交廣傳媒旅游策劃營銷團隊經過實戰總結，將娛樂營銷的精髓歸納為：要有幽默感，旅游策劃人要會玩兒！旅游策劃專家要把玩搞成兩半——“王”和“元”——當你玩成“大王”了，“美元”就來了。旅游策劃就是帶人玩，但要玩的出彩就難了。關鍵是不要把旅游策劃神話化，怎么好玩怎么玩！
不過數以萬計的同行都在想新點子、好點子，玩的能讓消費者拿人民幣給你“投票”就難點。當玩成leader，成為王的時候，錢自然來，交廣策劃團隊對“玩”有著自家特殊的定義。
交廣機構在河南旅游界有“策劃瘋子”的名號，很多人都說我們“玩瘋了”：一元旅游、回龍迷橋、第一場人工降雪、高跟鞋跑步大賽、中國第一抗癌療養勝地、百萬大獎靈山“絕對”誠征下聯活動等等，但我們的目標很明確：讓客戶的100萬看起來像1000萬。
花絮:
500人的一元旅游交通工具是公交車，10輛公交大巴披紅掛彩，張貼著鳳凰島的宣傳語，到景區之前，繞著鄭州最繁華的街道行駛一周，游客的歡笑聲撒滿了鄭州市區。
由于公交車滿載著報名的500人，沒有報上名的游客很多開著電動車要求隨隊加入。我們考慮安全因素，沒有應允。但是答應隨后會組織千輛電動車暢游鳳凰島的活動。
胡森——河南交廣傳媒旅游策劃營銷公司策劃總監，歡迎與作者探討您的觀點。聯系郵箱：joint_media@126.com移動電話：13733187876